Почему реклама в Директе дешевле продаж через ОТА
Считаем на цифрах, во сколько обходится бронь из ОТА и из своей рекламы, когда реклама проигрывает комиссии и почему прямой канал — это вопрос будущего.
Блог
Пишем о том, что делаем руками на объектах: как добирают загрузку в низкий сезон, как считают тарифы, как собирают отдел бронирования. Без пересказов чужих статей и без списков «10 советов».
Все материалы
20 статей о загрузке, тарифах и продажах в гостеприимстве.
Как увеличить загрузку отеля в низкий сезон через настройки Директа
Как найти в Метрике и TravelLine тех, кто реально бронирует в межсезонье, и настроить на них поиск и РСЯ: регион, возраст, аффинити-индекс, раннее бронирование.
SEO для отеля: как это работает и где начинается развод
Чем оптимизация отличается от продвижения, что работает вместо покупных ссылок, какие запросы отель может выиграть и девять признаков плохого договора.
Статья в СМИ + РСЯ: узнаваемость нового объекта и брони
Как связка «статья в деловом СМИ + платный трафик из РСЯ» поднимает узнаваемость нового объекта. Расчёт бюджета, сбор аудитории, маркировка.
Гости конкурента: как дотянуться через Яндекс Аудитории
Пять сегментов Яндекс Аудиторий для отеля: гео по адресу конкурента, своя база, look-alike, ретаргетинг. Как оценить качество сегмента перед запуском.
Готовые туры в глэмпинге: продавать программу, а не ночи
Как собрать из окрестных активностей готовые туры с фиксированной длительностью и всё включено: состав пакета, расчёт цены, страница туров и операционка.
Как revenue management влияет на загрузку отеля
С чего начать динамическое ценообразование: Rate Shopper и Price Optimizer в TravelLine, загрузка конкурентов через TravelDB, уровни цен и динамический тариф.
Система управления отелем: как выбрать PMS и продавать больше
Чем отличаются PMS для отелей, апартаментов и туроператоров, зачем связывать систему с CRM и телефонией и как продавать допуслуги вместе с проживанием.
Низкий сезон: чем загрузить отель с ноября по март
Семь источников спроса в межсезонье: корпоративы, ретриты, локальный спрос, агенты, база гостей. Календарь запуска и расчёт, когда выгоднее закрыться.
Сегментация гостей и тарифная сетка отеля
Сегменты гостей, ограждения между тарифами, невозвратный и ранний тарифы, пакеты. Пример сетки из пяти тарифов и разбор типичных ошибок.
MICE-продажи: корпоративные мероприятия в отеле
Что нужно объекту для приёма корпоративных групп, как считать и упаковывать цену, где искать заказчиков и что чаще всего ломается в операционке.
Концепция глэмпинга: продукт, за который платят дороже
Как вывести концепцию из целевого гостя и целевой цены: формат модулей, сценарий дня, отличие от конкурентов и проверка идеи до начала стройки.
Репутация отеля: работа с отзывами и рейтингом
Как собирать отзывы законно, отвечать на негатив и держать рейтинг в Яндекс Картах и 2ГИС. Формула ответа, четыре типа негатива, регламент.
Сайт отеля, который продаёт: структура и конверсия
Какие блоки нужны сайту отеля, как устроена страница номера и где модуль бронирования теряет гостя. Нормы конверсии и чек-лист из 14 пунктов.
Динамическое ценообразование: правила, сезонность, календарь
Календарь спроса, контроль pace и правила изменения цены без RMS. Ограничения MinLOS и closeout, пример движения цены по одной дате заезда.
Агентская сеть отеля: комиссия, договор, работа с агентами
Сколько платить турагенту, что писать в договоре, как собрать агентский пакет и провести инфотур. Почему агентские сети распадаются за два месяца.
Яндекс Директ для отеля: кампании, минус-слова, бюджет
Пять типов кампаний для отеля, брендовая защита, минус-слова и расчёт бюджета от стоимости брони. Чек-лист запуска и разбор частых ошибок.
Сколько стоит открыть глэмпинг: смета, сроки, окупаемость
Структура бюджета глэмпинга: земля, подключения, модули, инфраструктура. Смета проекта на 8 единиц, календарь запуска и расчёт окупаемости.
Как снизить зависимость от ОТА и увеличить прямые продажи
Сколько на самом деле стоит бронь из ОТА, что разрешает паритет цен и какие четыре рычага увеличивают долю прямых броней. Готовый план на 90 дней.
ADR, RevPAR и загрузка: как считать метрики отеля
Формулы ADR, RevPAR и загрузки с примером расчёта на 40 номеров. Почему высокая загрузка не означает прибыль и какие семь ошибок искажают отчёт.
Аудит вашего бизнеса проведём бесплатно
Чтобы вы сразу почувствовали пользу от работы с нами. Напишите пару слов об объекте и задаче — ответим в течение рабочего дня.